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社員が言っても通らない意見が、学生が言うと通る
支援先の会議で、大学生がこう言いました。 「Instagram、文字ばっかりで、商品の大きさが分からない」 「味も伝わらない。ご飯が進む感じが、まったくしない」 経営層が、その場で納得しました。 僕は…
「紹介する前でよかった」──絶交したとき、僕が唯一考えていたこと
ただでさえややこしい人生です。 説明しづらい足跡ばかり歩いてきたので、せめて可能な限りまっすぐ生きるようにしています。 ところがこれ、かなり誤解を生むんですよ。 「小さいことは気にしませんから」と何度…
天職に気づくのは、いつも手遅れになってからです。
今週、まったく同じ話を五回しました。 相手は全員バラバラです。学生、二十代の営業マン、四十代の経営者、独立を考えている人。 こっちから振ったわけじゃありません。向こうから、形を変えて同じことを聞いてく…
なぜ、あのサプリのCMは、膝が痛い人に向けて作られていないのか？
深夜に流れる、サプリメントのCMがあります。 中小企業の社長らしき人と、奥さん。順調だったのに、ある日倒れる。何かの成分を飲む。回復する。そして、なぜか会社の業績まで戻っている。 あれ、膝の話をしてい…
スーパーのお茶から学ぶ商品の価値と思考
よく、セールスの話をするときには、「スーパーマーケットのペットボトルのお茶売り場」 の話しをします 面白いなって思うんです トップブランドのものが１８８円 生茶・綾鷹・伊右衛門等々が１２８円とか１５８…
クラファン「100%達成」という名の、あまりに甘い罠。
「目標金額、達成しました！」 クラウドファンディングで成功を収めた人の、晴れやかな笑顔。 でも、その内実を知ったとき、私は背筋が凍るような思いをしました。 あなたは、この数字をどう見ますか？ 「愛され…
気づけばパソコン教室のおっさんになってた
今日もコンサルティングをしていて、ふと気づいたことがあります。 私、いつの間にか「近所のパソコン教室の物知りおじさん」みたいな立ち位置になっているんですよね。 広告の運用からウェブサイトの構成、プログ…
成功の鍵は「誰を入れないか」にある。あなたの時間を奪う「不都合な真実」
あなたは、今の仕事に心から没頭できているだろうか？ それとも、朝、職場のデスクに向かうとき、無意識に重い溜息をついてはいないだろうか。 多くの経営者やビジネスパーソンが、売上を上げるために「何を追加す…
知らないことを知る
昨日、5人で「営業」について話す機会がありました。 ある人は、今年の1月から営業のブートキャンプに参加し、「もう仕事の受注には困らなくなった」と言い切ります。 ある人は、「仕事が取れない！」と悩み、 …
フルコミット型
最近やっと、やりたいことがやりたいスピード感で出来るようになってきた気がする これまでは、全てにおいて ・ヒアリング ・人に伝える ・伝えたものの進捗確認 ・成果物の修正 ・お客様に渡す という行動を…
営業の達人と凡人の会話
「営業について教えて下さい」 てなことを言われ、僕の知る営業の達人を一緒にご訪問しました。 そこで達人がいった事がこちら アポなんか要らん １つ１つの単発の仕事を連続して取れば、いつか大口も溜まってい…
不安と不眠と、そして小さな回復の物語
先日、ちょっと不思議な出来事がありました。 お客様の中に、長らく不眠で悩んでいた方が二人いらっしゃったのですが―― そのお二人が、同じ週に、不眠から解放されたのです。 場所は、それぞれ山口県と九州。 …
「意味あるんか！」の直後に起きた事故と、そこから始まった変化
今日はお客様の会社で、ちょっとした事故がありました。 しかもその直前に、ある課長がこんなことを言っていたんです。 「整理整頓とかヘルメットとか意味あるんか！」 ――まさに、その直後の出来事でした。 軽…
「おはよう」だけで女性社員にキレられた話し
〜営業・マネジメントに本当に必要な“心の余白”の話〜 僕は比較的、女性のちょっとした変化に気づく方です。 髪を切った？ネイルが変わった？なんか嬉しいことあった？ そういう小さな違いを見逃さないようにし…
飲食店の売上UPの秘訣：味や品質に頼らない３つの実践アドバイス
先日、ある方から「飲食店の売上を上げるにはどうしたらいいですか？」というご相談を受けました。 実は、飲食店の売上アップや再生についての実績は多いのですが、やるべきことは意外とシンプルです。 今回は、私…
仕事の報酬は仕事
今日はコンサルの営業。仕事ください！と言おうと思って、朝の8時からメッセンジャーやラインでアポ。 撮ろうと思ったら！！！ 「コンサルお願いするわ」 お二人から。 え？？？朝の8時の時点で2件成約。行く…
相談を受ける事が増えた
ありがたいことに、最近いろんな方々から相談を受けます。 腕が明らかに上がったことと、自分の時間をしっかり持てている事が原因だと思っています。 致命的なお客様の課題を、正しい壁打ちを繰り返すことで解決し…
うるさい、はよ行け。飛込営業のコツ
飛込営業って、やっぱり嫌ですか？ 多くの人が「飛込営業って時代遅れで非効率」と思っているかもしれません。 でも、僕は今でも、経営者や幹部の方々に毎日のように飛込営業の指導をしています。 なぜか？ 一番…
にわかに忙しくなる
今日は高知 ここ２週間で３件の新規顧客からの依頼がありました。 山口・山口・鹿児島 き・・・近所やん！ また既存顧客も一気にざわつき始めて忙しくなるという 青天のへきれきとはまさにこのことかなと思って…
新しいことを次々はじめてみる！
なんと！つい最近まで「新しい会社を作る」というテーマで連載していたと思ったら……今度は YouTubeチャンネル を立ち上げることになりそうです！📺✨ 🤝 意気投合した3人で、新たな挑戦！ 最近出会っ…
なぜ一喜一憂するのか？──営業における「感情」との付き合い方
youtube公開しました 今回のテーマは、「感情の起伏」の話しでした。 営業の仕事をしていると、どうしても感情の波に振り回されることがあります。 ✅ うまく契約が取れたら、めちゃくちゃ嬉しい！ ✅ …
情報発信しない理由、している人との違い
「情報発信したほうがいい」というのは、多くの人がわかっているはずです。 では、なぜやらないのでしょうか？ よく聞く理由としては、 忙しくて時間がない 発信することがない 文章を書くのが苦手 誰にも見ら…
水の価格と人の価値——環境が変われば評価も変わる
価格って面白いですよね。 普段、特売で買う水は一本60円程度。でもコンビニなら100円、観光地なら150円、ディズニーランドでは250円。もし山頂や砂漠のど真ん中なら、1000円を超えることもあります…
自分でメディアを運営すること
YouTube、note、Facebook、X──これらのメディアを運営してきました。 Facebookは2009年頃にスタートし、X（旧Twitter）はそれより前。 YouTubeやnoteは、運…
料理のレシピと展示会同行
昨日・今日・明日と、展示会の同行をしています。 ビッグサイトでの展示会同行は、年間4〜5回ほど行っていますが、毎回ご好評いただいています。 💡 「何を見ればいいのか？」 💡 「何を質問していいのか？」…
noteの方向性を微調整します
人は間違える。でも、方向を正せばいい。 最近、noteでの情報発信の方向性について改めて考え直しました。どうしても「PVを稼ぎたい」という気持ちが先行し、受け狙いの投稿をしそうになる自分がいる。 でも…
不動産営業で学んだ！資産を増やすための2つの要素とその実践法
資産運用や経営において、成功の鍵はシンプルです。「収入を増やすこと」と「支出を減らすこと」。これらの2つの要素を意識的にコントロールできれば、成果を出すことは可能です。 私がこの考え方を学んだのは、不…
YouTubeタイトル変更に込めた思い
ブートキャンプからの変化：なぜタイトルを変えたのか？ 昨日、YouTubeのタイトルを変更しました。これまでのタイトルには「ブートキャンプ」という言葉が入っており、鬼軍曹と弟子のような厳しいトレーニン…
にわとりが先か卵が先か？それとも
多くのビジネス現場で耳にする「にわとりと卵の問題」。これは、「どちらを先に始めるべきか？」というジレンマに悩む状況を指します。昨日出会った食品販売スタートアップの方もまさにその典型例でした。 販売に全…
750投稿しました
おかげさまで、750投稿です。 毎回、まとまりない内容ばかりなのに、いつも好きを下さったり、コメントくださってありがとうございます。 これからも一定のペースで発信したいと思うので、よろしくお願いします…
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